Le fabricant allemand qui, depuis 2008, fait partie du groupe polonais Tubadzin, s’affiche cette année sous un nouveau jour et se tourne résolument vers l’intérieur de l’habitat. Le fruit de lourds investissements dans le domaine technique comme l’explique Bernhard Waldyra, directeur des ventes et du marketing.

Les origines de Korzilius, fabricant de carrelage de la région allemande Westerwald, remontent à l’année 1846 : les cruches en terre cuite ont été les premiers produits à quitter l’atelier de céramique de Jacob Korzilius, le fondateur de l’entreprise. Ses descendants ont ensuite modernisé l’entreprise familiale puis l’ont agrandie. Quand les bouteilles en verre se sont mises à remplacer les récipients en terre cuite, l’entreprise s’est alors lancée dans la production de tuyaux en grès. Dans les années 50 enfin, le premier four-tunnel était mis en service. et en 1956 débutait la production des carrelages en céramique. L’introduction en 1985 du four à rouleaux a permis d’augmenter et de diversifier la production. Depuis avril 2008, l’entreprise fait partie du groupe Tubadzin, un des plus grands fabricants polonais de céramique, avec une production annuelle en carrelage d’environ 16 millions de mètres carrés. Korzilius, qui emploie aujourd’hui plus de 140 personnes, est spécialisée dans la fabrication de carreaux étirés (extrudés).

S’ouvrir un marché

Après avoir entièrement repensé sa gamme de produits et réalisé d’importants investissements dans le secteur technique, l’entreprise s’affiche désormais sous un nouveau jour : « Nous nous repositionnons sur le marché pour nous présenter comme fabricant de céramique d’habitat et de design de haute qualité », explique Bernhard Waldyra, directeur des ventes et du marketing. L’entreprise mise ainsi de plus en plus sur des solutions haut de gamme pour cuisines, salles de bains et pièces à vivre, en proposant de nouvelles séries de grand format allant jusqu’à 30 x 90 ou 40 x 80 cm, un ordre de grandeur qui jusqu’ici passait pour irréalisable dans la céramique extrudée. Pour autant, le fabricant ne perd pas de vue sa gamme de produits pour l’extérieur. « Notre objectif est de quitter notre statut de producteur saisonnier pour l’extérieur dont les activités se concentrent sur le printemps et l’automne », déclare Bernhard Waldyra. « En développant des programmes prometteurs comme « Natura di terra » et en acquérant un nouveau savoirfaire technique, nous avons ouvert de nouvelles perspectives pour notre entreprise afin d’accéder au domaine de l’aménagement intérieur et ainsi répondre aux besoins du marché et aux nouvelles tendances ».

À cet effet, 1,2 million d’euros a été investi ces deux dernières années dans le secteur de la production. Grâce à l’acquisition d’une nouvelle calibreuse, l’entreprise est en mesure de fabriquer un carrelage aux bords découpés avec une grande précision, permettant des joints extrêmement fins de 2 mm seulement. Il a été ainsi possible d’éliminer les inconvénients de la céramique étirée tout en conservant les avantages qu’elle offre à la pose comme l’excellente résistance à l’arrachement, la résistance au gel et le grand choix de pièces de formes variées. Korzilius reprend aussi cette année le chemin des salons : après trois années d’absence, l’entreprise était de nouveau présente au Cersaie. « Il est bien sûr important de nous présenter au public international avec nos nouveaux produits et notre nouveau concept », explique son directeur général des ventes. Le fabricant de carrelage a de plus confirmé sa participation au Bau de Munich pour janvier 2011.

Destination négoces

La présentation du carrelage Korzilius dans les expositions des magasins est également encouragée. Depuis cette année, les commerciaux de la marque proposent des concepts « Point de vente » articulés autour du programme « Natura di terra » qui vont de l’aménagement complet d’un stand, meubles compris, à une simple présentation d’échantillons. Un pan du nouveau positionnement sur le marché qui s’accompagne d’un grand travail de conviction. Car passer du secteur des dalles d’extérieur à une exposition des ambiances d’intérieur n’est pas chose facile. Une cinquantaine d’aménagements sur plus de trois stands ont d’ores et déjà été implantés, permettant ainsi de faire progresser en douceur la société Korzilius vers son objectif déclaré : véhiculer une nouvelle image aux yeux du client.

Par Véronique Debrumetz rédactrice en chef de Référence CARRELAGE

Article paru dans le N°26 de référence CARRELAGE  Novembre - Décembre 2010