Six ans après son lancement, Gedimat Concept Store poursuit son déploiement.
Portée par le groupement coopératif Gedicoop, l'enseigne spécialisée s'impose progressivement comme un levier de différenciation pour les négociants indépendants en quête de valeur ajoutée.

Dès l'origine, Gedimat Concept Store a été structuré autour de deux univers clés, Sols & Bains et Menuiserie, avec l'ambition de proposer une approche experte, en phase avec les attentes du marché.

Le concept s'adresse à des négoces spécialisés, dotés d'équipes formées, capables d'accompagner une clientèle plurielle : particuliers porteurs de projets, artisans, prescripteurs ou encore constructeurs.

Pensés comme de véritables espaces immersifs, les showrooms misent sur une expérience différenciante, entre inspiration et accompagnement sur mesure. Gedicoop déploie pour cela une approche « phygitale », combinant outils digitaux et conseil humain.

Configurateurs 3D, réalité augmentée, prise de rendez-vous en ligne : autant de leviers destinés à fluidifier le parcours client et à faciliter la projection.

Le plan de vente, à la fois large et structuré, constitue l'un des piliers du concept.

« Concernant l'univers Sols & Bains, nous couvrons un très large spectre de solutions qui vont des carreaux céramiques aux autres revêtements de surfaces, la peinture, le sanitaire et meubles de salle de bains, l'aménagement extérieur et tout ce qui le compose… » , détaille Bernard Huon, responsable Concept Store Sols & Bains chez Gedicoop.

« Notre plan de vente est coconstruit avec nos adhérents. Pour Concept Store, nous élargissons notre périmètre historique avec de nouveaux partenaires afin d'apporter des gammes innovantes et distinctives. L'objectif est clair : permettre à nos adhérents d'exprimer pleinement leur expertise auprès de leurs clients, qu'ils soient professionnels ou particuliers, en les accompagnant de l'idée du projet jusqu'à sa concrétisation. »

Pour compléter l'offre, Gedimat Concept Store propose à ses adhérents d'intégrer un libre-service dédié aux univers Sols & Bains.

« Deux formats sont actuellement proposés en 35 et 55 mètres linéaires, afin de s'adapter à la taille et au potentiel des points de vente. Ces espaces, structurés autour de planogrammes précis, regroupent l'ensemble des produits indispensables : entretien, outillage, nattes, consommables, équipements de protection individuelle… et sont pensés comme des relais de chiffre d'affaires. »

Un maillage en forte accélération

Encore récent, le réseau affiche une montée en puissance constante. Il compte aujourd'hui treize showrooms, avec une dynamique d'ouvertures soutenue.

Dans les prochains mois, sept nouveaux Concept Stores vont voir le jour, dont cinq dédiés à l'univers Sols & Bains. De Lamballe à Porto-Vecchio, en passant par Aurillac, Bourges, Houilles ou Quimper, le maillage s'intensifie, signe d'un concept qui trouve son marché.

Pour accompagner cette expansion, Gedicoop entre dans une logique de conquête active.

« Nous avons mené une étude approfondie pour identifier les entreprises susceptibles de nous rejoindre. Nous ciblons des structures avec un potentiel commercial avéré, une zone de chalandise pertinente et des fondamentaux solides, détaille Stéphanie Quilliet, directrice de la centrale commerciale chez Gedicoop. Nous recherchons avant tout des indépendants qui partagent notre ADN : des entrepreneurs qui souhaitent être accompagnés sans renoncer à leur liberté. Qu'ils soient isolés ou déjà rattachés à un autre groupement, nous leur proposons une alternative fondée sur la qualité de nos services et notre capacité à les accompagner durablement dans leur développement. »

Dans ce contexte, la question de la transmission des entreprises indépendantes constitue également un enjeu clé.

« Rejoindre notre groupement peut aussi représenter une opportunité stratégique dans cette perspective. »

Co-construit avec les adhérents, le plan de vente se veut varié avec des gammes innovantes et distinctives.	Les Gedimat Concept Store s’adressent aux professionnels ainsi qu’aux particuliers ayant un projet.
Encore récent, le réseau poursuit sa montée en puissance : il compte aujourd’hui treize showrooms et maintient une dynamique d’ouvertures soutenue.	Gedicoop intensifie sa prospection pour accueillir de nouveaux adhérents et accompagner son expansion.

Un modèle coopératif structurant

Pour soutenir sa prospection, Gedicoop a développé un book digital, véritable outil d'aide à la décision. Conçu comme un guide opérationnel, il accompagne les adhérents et futurs candidats à chaque étape : de la conception du projet à l'exploitation du point de vente.

Structuré en cinq chapitres, il vise à sécuriser le développement des Concept Stores.

« Le book digital est notre vitrine qui permet de séduire et d'accompagner de nouveaux adhérents, dans le cadre d'une stratégie de développement ambitieuse pour les années à venir » , présente Bernard Huon.

Au-delà du concept, le groupement met en avant la force de son modèle coopératif.

« Outre les atouts indéniables de l'enseigne Gedimat Concept Store, rejoindre Gedicoop, c'est accéder à un accompagnement global : services, expertise métier, appui financier, logistique, marketing, RH, outils digitaux… », détaille Stéphanie Quilliet. « Au quotidien, plus de 100 collaborateurs, qui composent les équipes Gedex Services, sont mobilisés pour soutenir nos adhérents. »

La logistique constitue également un axe stratégique majeur. Celle-ci va encore monter en puissance avec la construction d'une troisième plateforme en Sologne, attendue pour fin 2027.

« Notre groupement continue d'avancer en investissant dans la logistique de demain. Nous modernisons nos outils avec une nouvelle plateforme, afin de renforcer notre capacité d'approvisionnement et de soutien à nos adhérents. C'est là encore un levier d'attractivité fort. »

Ce troisième site logistique complétera ceux déjàexistants d’Achiet-le-Grand (62) et de Reventin-Vaugris (38).

Un collectif solide dans un marché sous tension

Organisé à Marseille les 10 et 11 mars, le salon Gedicoop 2026 a illustré la dynamique du groupement. Avec 2 900 visiteurs et 400 exposants, l'événement a confirmé la mobilisation du réseau autour de ses priorités : rénovation, spécialisation et performance commerciale.

Lors de la traditionnelle soirée du salon, Frédéric Ondet et Michel Leroux, respectivement président du directoire et président du conseil de surveillance de Gedicoop, ont dressé le bilan de 2025 et présenté les perspectives d'avenir.

Dans un environnement toujours tendu, Gedicoop affiche des fondamentaux solides : 540 points de vente et un chiffre d'affaires de 2,3 milliards d'euros. Mieux, le réseau progresse là où le marché stagne, porté par de nouvelles adhésions et une stratégie offensive.

Alors que le secteur retrouve globalement ses niveaux d'activité de 2019, Gedicoop affiche une dynamique plus soutenue. Porté par la résilience de ses adhérents, le groupement enregistre une progression de 7 % par rapport à 2019 à périmètre comparable. Cette croissance dépasse même les 17 % à périmètre consolidé, portée par de nombreuses adhésions, rachats et créations. Celles intervenues au cours des 18 derniers mois représentent un apport net de 115 millions d'euros.

Si le réseau reste solidement ancré sur son modèle généraliste, Gedicoop pousse désormais ses pions sur les expertises métiers : PPI, couverture, travaux publics ou encore bois avec Gedibois, dans l'objectif de renforcer la valeur ajoutée des points de vente.

Visibilité et image : un atout stratégique

Cette spécialisation s'exprime évidemment pleinement à travers l'enseigne Gedimat Concept Store. En complément, le groupement mise désormais également sur la rénovation, marché jugé stratégique, tout en ciblant davantage les auto-rénovateurs.

Côté perspectives, une croissance modérée de +2 à +3 % est attendue en 2026, sous réserve d'un contexte géopolitique plus favorable.

Côté business, Gedicoop affine ses leviers. Nouvelles marques propres, opérations commerciales renforcées, achats groupés : tout est pensé pour booster les marges et le panier moyen.

Le libre-service est également appelé à jouer un rôle clé, avec un objectif de 20 % de l'activité à terme, bien au-dessus des standards du marché.

Cette montée en puissance s'accompagne d'une stratégie de communication toujours active. Gedibois gagne en notoriété grâce à des partenariats dans le basket, tandis que Gedimat opère un repositionnement pour élargir son image au-delà du gros œuvre.

Portée par des dispositifs TV majeurs dans le rugby (Tournoi des Six Nations, Champions Cup) et par des contenus dédiés à la rénovation avec « Ma Maison de A à Z, le défi Rénovation », la marque mise sur la proximité, le conseil et l'accompagnement pour séduire davantage les particuliers et auto-rénovateurs, tout en affirmant une image plus moderne et accessible.

Au cœur de cette dynamique, Gedicoop continue de s'appuyer sur son modèle coopératif pour affronter les mutations du secteur.

Entre investissements, communication, innovation et accompagnement terrain, le groupement entend transformer les contraintes du marché en opportunités, avec une ligne claire : avancer, ensemble.